浸淫书业25年，他构建儿童教育产业帝国的自信从何而来？

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商务君按：2017年11月4日，2017亚洲国际幼儿教育高峰论坛（IPEC）将在武汉拉开帷幕。作为此次论坛的承办方，海豚传媒股份有限公司（简称“海豚传媒”）发轫于出版，经过20多年的发展，不断深耕主业，图书、数媒、幼教装备“三架马车”并驾齐驱，努力从出版商向教育服务商转型。作为公司的灵魂人物，海豚传媒创始人、总裁夏顺华充当着不可或缺的角色，而他也正向着“构建儿童教育产业帝国”的大梦想一步步前进。

在中国出版界，不乏有文化理想的出版人，也不缺有商业头脑的书商。但在文化与商业之间游刃有余，既能做大做强企业品牌，又能实现自己书业情怀的出版人并不多见，夏顺华正是其中的佼佼者。

从军人到出版人，浸淫书业25年，夏顺华打造了海豚传媒这一国内领先的儿童教育内容提供机构，并将“敬畏生命，尊重儿童”的理念贯穿企业发展始终。继去年销售码洋突破10亿元之后，2017年上半年海豚传媒销售码洋达6.1亿元，融合发展大布局更进一步，图书、数媒、幼教装备三大板块进入发展新阶段，2017年“12亿元销售码洋”的年度目标近在咫尺。未来，夏顺华如何带领海豚传媒实现构建中国儿童教育产业帝国的“大目标”？用他的智慧和坚持为中国孩子书写爱的童话？

海豚传媒股份有限公司创始人、总裁夏顺华

“哲学家”，将认定的事情做到极致

在夏顺华的“人生哲学”中，每个年轻人都会在人生的某个阶段“顿悟”，可能是步入职场或婚姻时，也可能只是在某个再平常不过的日子里，他将豁然明白该如何为人处事，然后开启自己的“小马达”，夏顺华将自己也归于其中。年轻时的两段经历和两个人，形成了他“做事必须认真、用心，要做就要做到最好”的价值观，也使得他在风风雨雨的创业路上永远保持着激情和动力。

16岁的他，被最敬爱的伯父安排周末下地施肥，但由于炎热的天气和懒惰的心情作祟，他只是草草了事，没有达到事先允诺伯父的要求。伯父的怒火和教诲让他记忆犹新，“如果你是个男人，就要说到做到，做就要做好。”这件小事彻底影响了夏顺华后来的人生，他从此立志要将力所能及的事做到极致。

在夏顺华看来，企业长远发展的决定性因素是其本身的DNA，海豚传媒一路走来坚持立足于自身的精准定位，并形成了一套自己的方法论，支撑企业向前发展。1992年，夏顺华正式进入出版圈。1995年，凭借对市场需求的敏锐嗅觉，他策划出版了“商品房装修设计”系列图书，赚了480多万元，这是他在图书出版领域赚取的“第一桶金”。彼时，中国进入WTO前的政策红利以及生活类图书的市场空白让他赚得盆满钵满。

1999年，他正式进军少儿出版领域，开始原创图书产品的策划与出版。次年，海豚卡通有限公司（海豚传媒的前身）正式成立，这成为夏顺华人生的一次重大转身。该公司策划出版的“世界文学名著宝库”从2001年上市至今，累计销售码洋近9亿元，成为销售常青树。当时，刚上初一的女儿对课外名著的需求，让夏顺华看到了新的市场需求点，第一年一口气出版了40多本世界文学名著，第二年增加到109本，至今共出版了160多本。夏顺华强调，这套书能够热销并长销的重要原因除了敏锐地捕捉到了市场需求之外，也离不开在装帧设计上下的功夫，精美的设计让这套产品辨识度极高，完胜其他竞品。此后，夏顺华还策划出版了配有光盘的《十万个为什么》等产品，一度卖到脱销。这些畅销书的成功不仅为“半路出家”的他跻身少儿出版注入了强心剂，更重要的是使他的思路逐渐清晰：一个或一套有价值的产品，不仅能解决一家出版企业的生存问题，更重要的是能铸就品牌，促使企业朝着更长远的目标奋进。

16年的职业军人生涯，磨砺了夏顺华的意志，也让他将“开弓没有回头箭，只能勇往直前”的观念根植于心。回忆部队时光，他曾很努力却还是得不到“老干部”的认可，但也正是“老干部”的严苛要求，奠定了他“严于律己、严于律人”的做事风格。夏顺华说：“如果你做了一件事，付出了自己的努力，但最终还是没有做好，要从自身找原因。如果将一件事做到90%，肯定不能看到自己想要的结果，只有填满剩下的10%，你才会满意。”这种“结果导向”的理念直接体现在海豚传媒的日常管理上。作为企业管理者，他并非凡事都亲力亲为，而是通过做好顶层设计，设置好各个职能部门，明确分工，实现600多人规模的企业的良好运转。 

在夏顺华看来，企业高管最重要的使命是寻找机会和希望，而不是整天盯着员工的失误。“作为管理层，出现了任何问题，必须第一时间去解决和处理，而不是问责。”夏顺华说。在人才任用方面，夏顺华也遵循着他的“发动机”理论，他表示只有自带“发动机”的人，知道自己要做什么，才能用自己的智慧和激情去做好事情，而不是一味地去付出劳动，却没有清晰的做事思路和人生规划。夏顺华还有一套自己的用人标准，“我在招聘时不会录用不爱笑的人，一个人如果不爱笑，不热爱生活，何谈做好工作和事业？”夏顺华说。

海豚传媒绽放幼教各行业展会

“种树人”，坚持精品意识和品牌经营

“用推动摇篮的手推动世界发展”是夏顺华对少儿出版的理解和践行目标。海豚传媒从诞生的那一刻起，就被一只有力的大手推动着不断前进，一直走在儿童出版发展和转型的潮头，而这只“手”就是夏顺华与时俱进的经营理念。据他介绍，20多年前，在很多出版机构对公版书“趋之若鹜”之前，海豚传媒就已将这类图书做到“双效”俱佳。早在2008年，他就提出了“不止于做出版，海豚传媒要做中国儿童教育服务商”的转型思路，并将图书、数媒、幼教装备“三驾马车”纳入海豚传媒的发展规划之中。

带领海豚传媒一路前进虽然辛苦，但夏顺华的内心感到无比充实和幸福。在他看来，企业的价值不在于盈利多少，而在于对社会的贡献。2006年，夏顺华提出：“海豚传媒要成为一个受人尊敬的企业，希望我们的言和行能够有助于中国的孩子和家长，传承希望和爱。”他常常挂在嘴边的一句话是：“如果一个少儿出版企业的掌门人不知道自己该出版怎样的书，他就是失败的。”回过头来看他对产品的要求，会发现这并不仅仅是一句义正词严的口号，他用行动践行着“用种植的心经营儿童教育产业，为祖国培养未来世界的领导者”。

夏顺华认为，每家出版机构都应该有自己明确的定位和拳头产品，在儿童文学、儿童绘本、卡通动漫等某一细分领域形成独特优势。以此抵制市场上同质化、低俗化以及对儿童成长缺乏积极影响的儿童读物，避免劣币驱逐良币，这是少儿出版人的责任和义务。同时，作家也要用自己的生命去感受儿童生活和成长过程中的点点滴滴，展现当下儿童成长中的喜怒哀乐，创作出孩子和家长真正喜爱的、震撼心灵的作品。因此，他提出了“敬畏生命，尊重儿童”的教育理念，并将其作为海豚传媒的前行箴言之一。

夏顺华最骄傲的事情是，海豚传媒是国内出版绘本最早、最多的出版机构，他认为自己是当之无愧的“中国绘本之父”。2001年时，中国家长对儿童绘本并不熟知，夏顺华投入几百万元，从意大利博洛尼亚童书展引进出版了众多精品绘本，并在2006年建立起“海豚绘本花园”品牌。一直到2009年，儿童绘本在国内市场得到广泛认可之前，各出版机构的绘本产品几乎都处于滞销状态，海豚传媒绘本的滞销库存量最多达到过200多万册，但夏顺华依然执着于对国外优质绘本的引进和国内绘本概念的普及，他坚信这种图书形式应该走进成千上万的中国家庭。如今，绘本风靡国内，“海豚绘本花园”出版图书共计500多种，海豚传媒每年的绘本销售收入过亿元。

能够实现可观的销售收入，主要在于海豚传媒的精品意识和品牌策略。夏顺华眼中的好书绝不只是能不能印刷30次，而是能否卖30年，只有当几代人都认为这本书是精品时，它才算得上是真正的好书。他说：“放眼中国出版业，这样的图书并不多见，因为大家追逐于出版新品。可一个出版机构年出新书逾千种，这绝不是能实现企业自身和出版行业长远发展的方式。我们的《什么是什么》德国经典科普品牌，每年出版两本，经过60多年的时间积累而成，这样的好书不仅能给出版机构带来利润，还能实现版权的全球化经营，创造更多的文化价值。”同时他还表示，这也是海豚传媒未来在图书出版方面所追求的目标。

在夏顺华看来，一本书的设计不应该仅仅局限于封面，“让读者在3秒之内拿起来翻阅”是最初级的追求。“一本好书应当每一页都是一种艺术，包括字体的使用、字号的大小以及字距、行距等细节，都要有严谨的考量。尤其是童书的图画和文字间的疏密度必须恰到好处，让每一页内容都在一个艺术系统内，自然能耐人寻味。”10多年前，夏顺华曾带领海豚传媒的核心团队远赴日本“寻找童书的温暖”，在东京的各大书店不断翻阅童书产品，充满艺术感的童书色彩给夏顺华留下深刻印象。“不同年龄段的孩子对色彩的感知度是不一样的，而且不同国家、不同时代都有自己特定的色彩语言，如同红色之于中国人代表吉祥、喜庆、美好等意义；又如国内室内装修从追求色彩鲜艳到喜爱厚重的黑色，再到当前追求安静、纯粹的‘性冷淡’风，以及调性淡雅的红黄蓝绿中间色。童书也一样，每一种颜色的层次感会带来完全不同的视觉审美，比如1%的黄和1.5%的黄，两种不同的淡色会让孩子对色彩形成不同的解读和认知。”夏顺华说。从他滔滔不绝的言语中能看出一个童书出版人的专注和专业。

夏顺华自称自己是“种树人”。当出版界逐渐开始追求“慢出版”、精品出版以及品牌出版时，海豚传媒通过十年如一日的耕耘，将“海豚绘本花园”“德国百科”“芭比” “海底小纵队”“培生”等品牌培育成了“大树”。2016年，海豚传媒的销售收入突破10亿元，这些品牌产品少则几百万元、多则上亿元的单品效益，也不得不让人感叹夏顺华在出版策略上的前瞻性。以《什么是什么》为例，这套书包含了长城、埃及金字塔等世界著名建筑、声光电学、航空航天、武器装备等不同学科，一切青少年想要或应该了解的百科知识都有所涉及。海豚传媒不仅出版了适合9岁以上孩子阅读的《什么是什么》儿童版，还针对低龄孩子对颜色、图画的阅读需求，打造了适合3-6岁学龄前儿童阅读的《什么是什么》低幼版，尽管夏顺华坦言后者在国内市场会碰壁、会滞销，但这丝毫不能影响他将世界最好的科普图书带给中国孩子的初心。

海豚传媒打造的“米乐米可”IP衍生品丰富多彩

“教育家”，保持敬畏生命的初心

夏顺华说自己经常被人“修理”，正是这些批评和教诲，让他即使背负着强大的压力，也仍旧可以带着“发动机”在创业路上前行。在中国出版业25年的摸爬滚打，成就了海豚传媒的今天。他说：“一个人并不是靠聪明或勤劳就能成功，关键在于对生命保持敬畏，对整个社会生态保持尊重。”夏顺华所从事的少儿出版，是从儿童教育的角度出发，对小读者人格养成和知识结构的搭建起到助力作用，“一个人首先要自爱、自立，才能自强。”夏顺华说。

夏顺华对自己的评价是“一个自信的、接地气的出版人”，能够把握时下儿童阅读和教育需求。他认为，国内的儿童教育以传承知识为核心，通过做试卷来检验学生学习的效果，同时强调“公平公正”的社会环境，最终导致成年后进入社会很难直接参与竞争；而欧美的教育以提升能力为核心，通过具体的实践检验学生是否吸收和掌握了某个知识点或技能。他将这种教育方式总结为“知识不是力量，能力才是力量”。一个强调思考，一个强调行动。

除了日常对海豚传媒的发展运筹帷幄之外，夏顺华每年都会出国考察学习，他自称是“到全世界去流浪”。国外先进教育理念的耳濡目染和自身对国内儿童教育现状的判断，使得他将海豚传媒定位于综合教育服务商。他认为，当前国内的少儿出版正处于黄金发展期，但也要看到未来的大教育发展趋势，商业模式随着时代发展而不断变化，在图书策划和营销方式上必须不断创新。2017年，海豚传媒通过《什么是什么》（儿童版）与肯德基的跨界合作，以及定制VR图书产品、开展全国范围内的地面营销体验活动，实现了3204万元的销售业绩。对于这样的成绩，夏顺华在接受采访时却说：“我用了整整7年的时间苦苦追寻，才让这套书得以在中国出版，所以我不知道应该笑还是哭。”他认为，在国内以儿童文学阅读需求为上的当下，家长对于科普类图书的重视程度远远不够，甚至还有60%的家长仍在给7岁前的孩子阅读《安徒生童书》《格林童书》《一千零一夜》等图书。“在孩子7岁以前，其知识架构应当由思想品德和科学知识共同来完成。”夏顺华说。

夏顺华对儿童教育有着自己的理解。“3岁前的孩子是没有任何邪念的，对于学龄前孩子来说，‘玩就是工作，玩就是生活，玩就是学习’，2岁半到3岁之间，家长要百般呵护孩子的‘小我’，这是一种自我呵护，‘小我’建设完整的孩子未来一定大有可为，家长没有权力打骂自己的孩子。在孩子的成长阶段，心理建设非常重要，许多孩子都因为童年时期受到家长或老师的心理‘伤害’而变得没有责任感，甚至心理扭曲。”夏顺华说。言语间不难看出这位世事洞明的出版人，不仅有身为企业掌门人的桀骜和霸气，也有细腻和真实的一面——他对孩子的爱，对教育的执着。他反复强调，少儿出版是一项功在千秋的事业。

夏顺华坦言，虽然市场规模突破了10亿元大关，但海豚传媒每年的利润并不可观，他乐此不疲地尝试一些有利于孩子成长和满足社会需求的事情。他说自己如同一个“卫士”，时刻捍卫着孩子的权利。在商场，看到父亲对自己的孩子动粗时，他会毫不犹豫地“大打出手”；在高铁上，看到女高管埋怨母亲没有带好孩子时，他也会义愤填膺地给人家上一堂“教育课”。正是这25年的少儿出版生涯，沉淀了他对儿童教育的真正理解。

“海豚国际儿童之家”全新升级

“拓荒人”，构建儿童教育产业帝国

了解海豚传媒的企业文化，或与夏顺华打过交道的人都知道，他常常把“哲学”挂在嘴边。他说：“所有的人类科学中，排在第一位的是哲学，其次分别是艺术、人类学、社会学。但哲学和艺术在国内几乎没有生存空间，缺乏思想深度和现实意义的童书充斥着整个少儿出版市场，这是可悲的现实。”在夏顺华看来，哲学是解决一切问题的根本，而企业发展的本质就是解决“我是谁、从哪儿来、到哪儿去”这三个基本问题。

近两年来，商业整体趋向于精致化和服务化，海豚传媒也走上了“缩减品种，提高品效”的发展路径。2017年，海豚传媒的图书新品不到500种，却能实现12亿元的收入规模，其中有9亿元来自于常销品的重印贡献。夏顺华说：“中国出版业当前应该思考的是，如何实现单品种的效益最大化，靠品质而不是数量取胜。”在他看来，未来中国出版一定会实现全球同步，由世界大型的出版集团进行版权代理，根据不同国家特色打造符合当地语言习惯和审美观念的图书产品，然后统一进行出版发行，而海豚传媒的目标就是致力于成为中国的出版机构代表。

当下，海豚传媒正大步走在从内容提供商向全媒体、全产业链儿童教育服务商的转型升级之路上，以期更好地服务于中国的家庭和孩子。国产动画走过了上世纪80年代的发展黄金期，目前正处于探索发展阶段，尚缺乏真正具有艺术高度和文化传播价值的作品，因此，海豚传媒在图书出版的基础上拓展了数媒和幼教装备业务。自主制作原创儿童绿色精品动画片《米乐米可之神奇海豚岛》，拍摄了儿童纪录片《我是中国的孩子》。在很多人为实体书店的生存唱挽歌的时刻，海豚传媒又逆风飞扬开起了儿童书店，仅4年间，8家直营书店、15家加盟店拔地而起，一路书香，点亮全国各大城市，并成功升级为“海豚国际儿童之家”。在幼教装备板块，海豚传媒致力于为幼儿园提供一体化的产品解决方案，从幼儿园小班到大班，从阅读、艺术、科学到游戏，“只要与孩子成长相关的一切领域，海豚传媒都可能会涉及。”夏顺华说。

始于出版，却不止于出版。从海豚传媒在少儿出版领域的布局可见一斑。夏顺华还有个“大梦想”——构建一个儿童教育产业帝国，看似如此宏大的命题，他将其解释为能够为中国孩子提供他们喜欢的、有所收获的“知识礼物”，让他们能够在快乐学习中塑造完整的人生价值观，真正实现《带你长大》《让孩子安心做自己》这两本书名传递出的理念。他说：“进入少儿出版业只是偶然，也幸运地赶上了中国童书出版的黄金时代，从当初‘羞于’走进意大利博洛尼亚童书展参展，到今天和世界少儿出版同行，海豚传媒一路与中国少儿出版共同成长。而从跳过‘大工业化时代’直接进入‘IT时代’，也让中国市场和出版业，以及儿童教育还有更多想象空间。”

直到今天，射击依然是夏顺华的最大爱好，他热衷于打靶时的那种专注和直奔目标，“3秒钟时间，将视线锁定在靶心上，扣动扳机。”夏顺华说。有了这样的笃定，或许他所憧憬的儿童教育产业帝国将指日可待。

撰稿：余若歆

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